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值得你的收藏,罗森便利店怎么经营秘籍?

2019-12-24

 这几年罗森便利店如雨后春笋一样,仿佛一夜之间便出现在市民的眼前。无人自助售货,省人工,不耽误正常上班,等于挣两份工资。只要每天或者两三天去一趟补补货即可。这种自助售货店最大的好处在于,避免了购买者的尴尬,而且投资成本并不大,一般一年就能回本。
  但是很多人可能会误认为这个店非常简单,随便买两台机器,找个铺子就可以开店了,也有可能很多业务员把这个项目介绍的过于简单,知乎上也有很多所谓自己开店的,分享成功的案例,不排除没有这种可能,但中国有句古话是无利不起早,这其中的原因就不多说了。
  想做好这个店无外乎需要解决三点,也是所有实体店需要解决的问题
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  1、怎么让人进店
  咱们这种罗森便利店又不同于其他实体店,传统行业开业之前可以通过发传单,或者用喇叭提醒过往的人群。但是罗森便利店不能这样做,那该怎么让人进店呢?首先这个店的核心是选址,一个店的选址决定这个店后期60%的成功。选址的宗旨是闹中取静,左右隔壁是做什么的都关乎这个店的生意。其次是装修,这个店选好位置,分析一下周边的消费人群,消费水平再决定装修的风格,不能在城中村装修的非常豪华,也不能在酒店宾馆附近装修的非常简陋。
  2、进店后怎么让他购买
  这是个无人店,通过机器,客户自己选择购买,不像有人店有导购员介绍产品,购买引导。成人用品分为8大类,产品几千种。主机都是放小件的位置,其他几个货道也可以放一些但是放不了多少。副机是格子柜主要大件,比如充气娃娃、硅胶倒模、还有一些产品的套餐。目前市面上大部分店都是一主一副两台机器的店,最多可放66种产品。客户可选择性小,可能会找不到他想要的产品。

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  3、怎么让客户买了下次再来
  如果你去一个店里买情趣内衣,结果只有三个给你选,或者你想买一个小跳蛋只有两个给你选,你会有强烈的购买兴趣吗?下次还愿意再来吗?——不会!
  就好比你去服装店买衣服,里面有裤子、T恤、衬衫、POLO杉、大衣、袄子、衬衣、短裤、裙子.....,你问导购有多少裤子想看看,导购说只有四个,你还会有购买兴趣吗?下次还愿意再来吗?——不会!
  那么怎么解决呢?想要生意好,产品不能少
  多加一台40格的机器,就等于增加了产品数量,这样就能有更多产品供进店顾客挑选,能够满足顾客选购产品需求,下次来可以换其他种类,继续尝试新鲜感。
  当然想做好这个店,可能还需要其他方便的辅助

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